Negociação e Vendas - Joinvile

Make Money

Carga Horária16h
CategoriaCurso
ModalidadePresencial
ÁreaSoft Skills

Sobre

Saber como aplicar técnicas de negociação e vendas é importante mesmo na hora de defender teses perante um juiz (sim, com o juiz também temos que negociar). Nesse curso que mescla teoria com muita prática, você terá a oportunidade de aprender e desenvolver as seguintes habilidades para negociar e vender com precisão: persuasão, percepção, discussão, flexibilidade, colaboração e comunicação corporal.

Mais informações

Objetivos

Você quer se tornar uma pessoa mais influente e chegar mais vezes ao sim em suas negociações?

Metodologia

Metodologia Hubber, muita mão na massa e práticas para você aplicar todos os benefícios aprendidos em sala no seu dia a dia.

Negociação e Vendas

– Negociando Pessoas
– Critérios Objetivos (entender o processo de afastamento dos pontos de interesse das negociações e os resultado das objeções)
– Espiral de conflitos
– Desenvolvendo Opções (processo de criação de soluções de conflitos que permitam atender os interesses de ambas as partes)
– Variáveis de negociação de valores (negociando, por meio dos interesses, maiores contratos, honorários e indenizações)
– Interesses e Posições (identificando as posições superficiais tomadas pelas partes que mascaram os interesses reais, motivadores de negociações)
– Ancoragem (técnica de argumentação para convencimento de propostas ou valores)
– Legitimidade (critérios argumentativos aptos a validar posições e propostas)
– Pirâmide da dor (identificação da dor do cliente e estruturação de spín selling para advogados)
– AIDA (criando um call to action efetivo para clientes a fim de fechar novos contratos)
– Estabelecendo benefícios.

Dúvidas? Fale conosco

Ao clicar no botão ao lado, você aceita os Termos de Uso e as políticas de Privacidade e Cookies da EngagED.